有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我通常先问三个问题。

指标怎么定

• 看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。
• 挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。
• 客户名单不能说明水平，得看成片。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。

这里不多展开。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

• 问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

找人合作要注意

别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

这个细节挺关键。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

老实说，拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

这个细节挺关键。

• 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

先说个前提，有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

有个细节，本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

说白了，私信要及时回，慢了用户就去找别家了。

合同条款把归属和责任写清楚，省掉很多麻烦。

• 人设要真实，硬凹的人设很难长期维持。

说实话，找代运营之前，先把自己的素材准备好。产品图、案例、客户反馈，这些外人也编不出来。

价格差距背后是投入差别。几千块的服务，指望人家花多少心思，不太现实。

• 我习惯提前排好一个月的选题，遇到突发再插进去，不至于临时抓瞎。具体还得看情况。
• 地方特色的内容有亲和力，但得是真懂的人来写，硬凹会很别扭。我反正是这么看的。

换个说法，研究同类头部账号，找共性，也找自己的差异点。

• 读不完一般是内容跟标题预期不符，或者节奏太慢。

我一般建议先合作八个月看看，别一签一年。合不合适，几个月基本能看出来。

定选题别纠结太久，方向对就动手。

长期没起色要复盘，是方向问题还是执行问题。

选题来源我主要靠三个：客户常问的、同行做得好的、自己踩过的坑。

内容同质化也是问题。别人发什么你发什么，用户为什么要看你。

别嫌我啰嗦。

内容和定价要配套，不然吸引来的人跟你的定位对不上。

凭感觉运营很危险，数据是最诚实的反馈。

别忽视老内容的二次利用。一篇好的内容，换个形式再发一遍，效果往往不差。

转发和收藏是内容价值的最好证明，我特别看重这两个。

内容到转化之间要有路径。让读者知道下一步该干什么。

这个细节挺关键。

看线索要看成交率，光看数量没意义。

这事吧，核心数据就那几个：打开率、完成率、转化数。

没人点开，多半是标题封面的锅，优先改这两处。

我发现很多企业号的问题在于，说话像个公司不像个人。用户不愿意跟一个机构聊天。

定位最怕模糊。什么都想发，最后什么人都留不住。

模板消息和群发的频次有限制，别浪费在不重要的事上。

单篇起伏别太在意，一段时间的走势才有意义。

顺便提一句，配图别随便找。图不对文，读者会觉得你很敷衍。

标题上多花几分钟，比在正文里抠半天有用。

公域涨的粉是平台的，能加到自己微信里的才算沉淀下来。

反正别只看报价，多问几句。